字节下血本培养的“爱子”，把阿里腾讯吓了一跳

来源：金错刀

#国行苹果AI要凉了吗#，这个话题在前不久冲上了热搜。

有人发现，苹果官网上的那句承诺“苹果智能将在未来推出”消失了。同时据彭博社曝料，苹果的核心AI高管Ruoming Pang即将跳槽加入Meta，传言扎克伯格开出了数千万美元的年薪。

国内果粉还在苦等AI，安卓用户早已用上了名副其实的“AI手机”。

许多Siri打破脑袋也办不到的事，现在对安卓手机的AI助手而言易如反掌。比如去年10月30日晚，荣耀前CEO赵明在新机发布会上，只说了一句话，就用手机里的YOYO 智能体点了2000杯瑞幸，直接导致附近门店爆单。

不仅是荣耀的YOYO，小米的超级小爱、vivo的蓝心小V、OPPO的小布等AI助手，都能轻松搞定办公辅助、AI创作等要求，活脱脱一个私人助理。

更让人想不到的是，这些手机巨头身后竟然都有同一个身影：火山引擎。

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据报道，全球Top10手机厂商中，有9家和火山引擎进行了深度合作——就差苹果了。

如果对火山引擎还不熟悉，那么它的豆包大模型以及基于此构建的豆包、即梦、猫箱等应用，想必大部分人听过用过了。

2020年才正式上线的火山引擎，怎么就能间接打懵苹果？

晚出生10年，

却把阿里腾讯都吓了一跳

和抖音一样，火山引擎拿到的也是逆袭剧本。

火山引擎诞生的时候，阿里云、腾讯云、华为云等前浪早已把市场瓜分得没剩几口汤了。当中最早的阿里云，2009年就问世了。

所以当如今的火山引擎总裁谭待在2020年离开百度、加入火山引擎时，他的朋友都劝他慎重：字节比同行晚了10年才做，肯定起不来。

他偏不信邪，要把火山引擎做成“中国第四朵云”。

原因之一是，字节认为云计算赛道很大，尤其国内云计算渗透率比国外低。2021年，谭待甚至定了一个夸张的目标：10年后，达成千亿的年营收。要知道，当时阿里云也只是600亿收入。

为了支持火山引擎，字节很快将其从一个业务品牌，升级为公司六大业务板块之一。此外还大力造势，“火山引擎，你的下一朵云”的广告出现在全国各大机场内。

不过在头两年，逆袭戏码却没有发生在火山引擎身上。算市场份额时，它依旧在Others之列。

在云服务整体市场规模里，最主流的IaaS（基础设施即服务）、PaaS（平台即服务）和SaaS（软件即服务），都被阿里云、腾讯云、华为云牢牢占据，火山引擎想见缝插针都难。

火山引擎只好弯道超车，专注同行们当时还看不上的领域：MaaS（模型即服务）。

看到“模型”两个字，就该知道火山引擎快时来运转了。

AI时代说来就来，生成式AI、大模型、智能体接连冲击。一时间，老板都想搭建或用上能降本增效的AI应用，用户也被层出不穷的AI功能成天诱惑，MaaS反倒成了香饽饽。

为了展示AI实力，字节打造了一个标杆产品：豆包。

这个别具一格的土味名字，很明显是要走接地气路线。再加上疯狂投流，豆包成为了AI应用界“顶流”，是2024年用户量最大的AI应用，其中45岁以上人群占比超过22%，可谓老少通吃。

有了男女老少都能理解的豆包大模型和豆包App，火山引擎的工作就更好开展了。谭待经常开玩笑说：“企业AI转型第一步，就是董事长先下载一个豆包App”。“打造企业自己的豆包”，一度是火山引擎的核心销售话术。

没浪费AI风口的火山引擎，最后终于火山爆发了。

据IDC统计，去年国内云端大模型调用量，火山引擎一家占了46.4%，比二三名加起来都多。它还强势从前辈们手里抢饭吃，比如原本是腾讯云客户的元戎启行、宝马、东风汽车等，纷纷开始和火山引擎打得火热。

另外据报道，2024年火山引擎的营收规模超过了120亿元，2025年的营收目标超过250亿元——如果实现，有可能追上早早入局的百度智能云。

疯狂降价99%，“字节小儿子”是被催熟的？

关于火山引擎，“性价比”是个绕不开的关键词。

去年5月的一场发布会上，火山引擎总裁谭待表示：“豆包比行业价格低了99.3%，大模型从此以厘计价。”

其他同行不得不跟进，发生不少明争暗斗。

今年2月，百度智能云事业群总裁沈抖在内部会上，意有所指地说：“国内大模型去年的价格战，导致行业整体的创收相较于国外差了多个数量级。”随即，谭待在朋友圈回应：“大家应该像DeepSeek一样聚焦基本功，聚焦创新，不急不躁，少无端猜测，归因外部。”

话说完没几个月，火山引擎又“故技重施”。比如上个月发布的豆包视频生成模型Seedance 1.0 pro，生成一条5秒的1080P视频只需3.67元，比市场上多款视频生成的价格便宜了70%左右。

老是这样主动降价，难免会让人觉得是在烧钱换市场。火山引擎飞速壮大背后，似乎有了丝“催熟”的意味。

不过谭待表示，降价是靠技术手段优化成本，火山引擎的毛利很可观。

比起价格，更重要的是实用性。

AI应用五花八门，但越来越多人开始怀疑到底有啥用。IDC去年9月发布报告称，市面上率先发布的聊天机器人应用，无论定位是个人助理还是情感陪伴助手，30日用户留存率都普遍较低，只有6%左右。

另一边，今年3月，号称“全球首款通用AI智能体”的Manus一夜爆火（虽然最近被传跑路了）。它可以让AI不仅能推理和思考，更能够执行任务，自己把活儿给干了，不需要人干预。人们对会干活的AI，兴趣非常浓厚。

怎么轻松把AI用好，才是重点。于是，火山引擎提出了一个概念：AI云原生。

什么意思呢？有人比喻，传统云厂商卖给你面粉、鸡蛋和烤箱，让你自己做蛋糕；“AI云原生”准备好了爆款配方甚至是半成品，拿回家稍微加工就能上架。

以火山引擎的“扣子”为例，不论是产品经理、开发者还是普通爱好者，不论懂不懂编程，都能在它里面像搭积木一样做出聊天机器人、智能客服、翻译工具等各种AI应用，然后还能一键发布到微信、抖音、豆包等平台。

豆包的实用性更是有目共睹，例如AI智能解题，无论几何题、带图的物理题、生物题还是手写题目，都能一键解题，还能生成个性化讲解。家长辅导作业，终于可以少掉些头发了。

为了让更多人get到火山引擎的特点，谭待最近透露打算把机场广告的宣传语换成“火山引擎，你的AI云”。

字节要补齐两大短板，没法靠弯道超车

今年字节跳动CEO梁汝波要求：2025年字节的AI业务，应该追求智能上限。

这个任务，很大程度落在了火山引擎身上。今年6月，梁汝波还罕见现身，线上致辞为火山引擎站台。

这也是为什么火山引擎的名字里没有云，因为从一开始，字节对它的期望就不仅是个云厂商，而是要让它做好技术。

做好技术是理想，但理想也离不开实际的考量。

谭待曾说，云是数字化时代的水电煤。

但比起老牌巨头，字节在基础设施方面还有很大提升空间。

虽然AI帮火山引擎弥补了些许差距，不过同行现在也在凶猛发力。比如阿里计划在未来三年投入超3800亿元，用于建设云和AI硬件基础设施，总额超过去十年总和。腾讯今年一季度资本开支274.8亿元，同比激增91%，主要也是用于AI算力基础设施和原生AI产品研发。

想要成为一家“科技公司”，光有抖音、今日头条等还不够，底层技术和基础设施也必须跟上。

做好这点，才能更好补齐另一大短板：To B业务。

张一鸣说过：“过去我们做To C的业务，其实更有难度的是B端业务......如果C端做完可以往上游进入B端基础设施，如果能做成，是对中国科技企业的提高。”

但企业的钱更不好赚。拿下C端的普通用户，或许只需要来一次营销。而想要搞定B端的老板们，必须便宜好用好运营。

所以火山引擎一边注重实用性，一边在其他方面也对症下药。

据报道，火山引擎在争夺阿里云、腾讯云和百度智能云的客户时，有时价格会打到2折-3折，而且审批周期更短。

同时还逆势扩张，吸引大量人才，做好技术。火山引擎近些年吸纳大量原阿里云人员，有人粗略估计目前其人数占比约在30%-40%。甚至有知情人透露，字节还花高价挖来了原通义千问技术负责人周畅及其团队。

最后在短短一年多时间里，全球Top10手机厂商有 9家和火山引擎深度合作、八成主流车企接入豆包大模型、五成985高校用豆包大模型做教学……

说到底，能拳打老师傅靠的不是弯道超车。

下够了血本，才能快速补齐短板。

参考资料：

晚点LatePost：《对话火山引擎谭待：马拉松才跑 500 米，要做中国 AI 云第一》

极客公园：《拆解火山引擎后，我看到了字节跳动的「变奏」》

划重点KeyPoints：《独家｜字节火山引擎2025营收目标超过250亿，无限接近百度智能云》

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